文/Paul Westall

Agreus集团最近发布了与毕马威（KPMG Private Enterprise）合作编写的《2023年全球家族理财室薪酬基准报告》。该报告基于全球650多名家族理财室专业人士的反馈，研究了家族理财室领域的薪酬趋势以及招聘和治理趋势。

(资料图片)

由于信息的缺乏和该行业的离散性，家族理财室在薪酬问题上经常有着诸多挣扎。

多年来，家族理财室已经专业化，并发展成为复杂的实体，需要高素质的专业人士来配合。这些家族理财室的专业人士通常来自标准化和基准化的行业，这意味着他们已经习惯了具有一致性的薪酬结构。我们认为，随着该行业的成熟和发展，其薪酬不应该再是猜测的产物，而应该建立在研究的基础上。本文根据《2023年全球家族理财室薪酬基准报告》的数据，揭示了全球顶级家族理财室高管的薪酬。

01. CEO

我们首先分析了不同地区家族理财室首席执行官的共同薪酬。

首席执行官（CEO）是家族理财室中级别最高的高管，负责监督运营和管理。过去，担任这一职位的通常是家族理财室背后的家族成员。但是多年来，这种情况发生了变化。我们发现， 除中东地区外，所有其他地区超过69%的家族理财室首席执行官都是非家族成员。这是一个很好的迹象，表明世界各地的家族理财室正变得越来越专业化和制度化。在不久的将来，预计会有更多的非家族成员担任家族理财室的高管。

根据我们的调查结果，欧洲大多数家族理财室CEO的收入约为19.8万-26.4万欧元（约合21.6万-28.8万美元），外加21-30%的额外奖金。

在英国，家族理财室的CEO们通常能拿到19.8万-26.4万英镑（约合25.2万-33.7万美元）的年薪，外加高达工资41%-50%的奖金。此外，英国9%的家族理财室CEO年薪超过100万英镑。

在地球的另一边，美国家族理财室的CEO通常会拿到26.4万至33万美元的年薪以及21-30%的额外奖金。

令人印象深刻的是，13%的美国家族理财室CEO可以拿到100万美元的基本工资。邻近美洲地区的家族理财室CEO平均工资为19.8万至26.4万美元，并有21%至30%的额外奖金，10%的人的基本工资超过100万美元。

亚洲家族理财室CEO的平均工资范围在15.8万至50万新元（约合11.8万至37.4万美元）之间，另外还有21%至30%的额外奖金。澳大利亚家族理财室CEO的年薪通常为39.6万至50万澳元（约合27.1万至34.3万美元），另外还有年薪21%至30%的额外奖金。

有趣的是，在中东，家族理财室的CEO收入在26.4万-33万美元的机会与收入超过100万美元的几率一样多（25%）。最重要的是，50%的人能够获得超过工资200%的额外奖金，这使他们成为世界上收入最高的家族理财室CEO。

02. CIO

投资是家族理财室的核心。

据受访者透露，家族理财室的三个主要目的分别是管理家族财富、财富保值和风险调整后的增长。 因此，首席投资官（CIO）在家族理财室的长期成功中起着关键作用。他们负责管理投资组合，并为该家族的子孙后代增加财富。

CIO通常来自竞争非常激烈的投资和财富管理行业，因此向他们提供达到或高于市场标准的薪酬至关重要。

根据我们的报告，英国的家族理财室CIO通常可以拿到19.8万-26.4万英镑（约合25.2-33.7万美元）的年薪，而大多数欧洲家族理财室的CIO可以拿到15.8-19.8万欧元（约合17.2-21.6万美元）。

美国和美洲地区的家族理财室CIO的薪酬是最高的，他们的基本工资通常超过100万美元。

在亚洲，家族理财室CIO最常见的薪酬为26.4万至33万新元(约合19.7万至24.7万美元)，其中17%的人收入超过100万新元(约合74.8万美元以上)。

在澳大利亚，家族理财室CIO的薪酬通常为19.8万-26.4万澳元(13.6万-18.1万美元)。

在中东，大多数家族理财室CIO的工资为19.8-26.4万美元，与该地区CEO们的工资相反，我们发现没有一个中东家族理财室CIO的基本工资超过100万美元。

03. 长期激励计划

除了基本薪金外，我们的报告还涉及薪酬的其他组成部分。

虽然家族理财室提供绩效奖金是相当普遍的，但我们发现，长期激励计划（LTIP）在家族理财室领域经常被忽视。

美国专业人士将LTIP作为其薪酬的一部分的比例最高，为34%，而亚洲最低，仅为11%。我们认为，对于家族理财室来说，将LTIP纳入其高管员工的薪酬方案至关重要。LTIP可以有效地协调高管的利益，并对家族理财室的长期成功产生直接影响。根据我们与家族理财室合作的经验，我们发现，缺乏LTIP可能会导致关键员工的流失，以及员工之间缺乏激励。

根据我们收到的回应，我们相信家族理财室已准备好调整薪酬结构，以便在人才竞争中与其他财富管理机构保持竞争力。

58%的家族理财室专业人员在2022年获得了加薪。总体而言，我们对家族理财室的前景持乐观态度。

据报道，尽管2022年全球经济低迷，但41%的家族理财室在2022年扩大了团队规模，另有40%的家族理财室计划在2023年招聘更多员工。随着该行业的进一步成熟，家族理财室高层员工的薪酬将会持续上升。

本文作者为福布斯撰稿人，文章内容仅代表作者本人观点。本文译自

https://www.forbes.com/sites/paulwestall/2023/06/20/how-much-are-family-office-executives-being-paid-across-the-world/?sh=26f8a7d37811